閱讀量:17158 2023-12-05
編者按:在臺鈴高速發(fā)展的道路上,領先的技術、過硬的產(chǎn)品以及品效合一的營銷功不可沒,當然還離不開沖在一線優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力與奮斗,而他們的壯大更離不開品牌的長情陪伴和精準賦能。《曾姐與車》聯(lián)合多家媒體實地采訪功勛大商和后浪標桿,探尋臺鈴20年高速發(fā)展幕后的故事。
企業(yè)的過去、現(xiàn)在、未來,離不開一線優(yōu)秀經(jīng)銷商共同拼搏、共攀高峰。他們在經(jīng)歷從小到大、由弱到強的蛻變過程中,既完成了財富的積累和自我價值的實現(xiàn),對事業(yè)又飽含熱愛,愿意全情投入為之奮斗終生,他們與品牌之間一定擁有一段雙向奔赴、相互成就的美好故事。本文將從功勛大商和年輕新一代視角,揭秘臺鈴超級躍遷的關鍵力量,透視臺鈴的高增長的密碼。
功勛大商—昆明鄭發(fā)展
用經(jīng)驗成就更好的超越
功勛級大商是推動企業(yè)發(fā)展的核心力量,他們的經(jīng)驗和精神彌足寶貴且極具借鑒意義。昆明臺鈴鄭總與臺鈴的緣分始于2007年,他具備商業(yè)精英必不可少的品質(zhì):慧眼如炬、做事務實、執(zhí)行力超強,是行業(yè)渠道大商中的佼佼者。
他表示:“昆明市場上品牌確實多,還是和臺鈴結(jié)下了不解之緣,一直堅定不移操作到至今,臺鈴的技術以及車的品質(zhì),都很打動我,尤其整車特別耐用,動力強續(xù)航長。做生意,產(chǎn)品是王道,電動車行業(yè)也一樣,臺鈴的車就是我的底氣。”
16年來,昆明臺鈴在市場上辛勤耕耘,成為了昆明市場數(shù)一數(shù)二有實力的經(jīng)銷商代表,這份堅守真的很讓人欽佩。16年間,鄭總帶著幾百多人團隊,開出了幾百家終端門店,在昆明,昆明臺鈴銷量遙遙領先,是鄭總專一執(zhí)著、堅持不懈地用智慧、汗水和時間澆灌出的結(jié)果,更離不開臺鈴的價值營銷策略加持。
在鄭總眼里:商業(yè)的本質(zhì)就是服務,成功的經(jīng)營之道繞不開誠信和服務,這同產(chǎn)品一樣重要,臺鈴有完善的管理體系和服務體系。臺鈴堅持的價值營銷,首先是其產(chǎn)品能解決別人不能解決的痛點,包括續(xù)航性能、使用壽命等等,是消費者關心的價值訴求。第二個是服務,臺鈴2020年針對質(zhì)享版重磅推出了雙倍質(zhì)保服務,給消費者更清晰的品質(zhì)保證和增值服務。正因為臺鈴的產(chǎn)品好,服務好等各方面都好,能滿足消費者日益增長的美好需求,促使臺鈴在終端市場建立了優(yōu)秀的口碑。
在臺鈴價值營銷策略的正確指引下,昆明臺鈴鄭總秉承利他之心,秉承用誠信做服務,用品質(zhì)贏口碑的服務理念,從售前、售中到售后各個環(huán)節(jié)幫助消費者排憂解難,用服務帶動銷售、助力品牌實現(xiàn)口碑裂變,為品牌在當?shù)厥袌龅拈L期發(fā)展奠定了“基石”。在廠商服務策略的共同加持下,臺鈴在昆明市場所向披靡,坐穩(wěn)頭把交椅,真正成為當?shù)厥袌鲇锌诮员拇笃放啤?/p>
鄭總用成功告訴我們:經(jīng)銷商一定要摒棄只注重眼前的短期行為,選好了品牌就要做好打持久戰(zhàn)的準備,因為短期投入是看不見效果的,只有和廠家建立充分信任度,目標一致、動作一致、步調(diào)一致,形成合力,才能彼此成就,實現(xiàn)共贏。
后浪標桿—興化余小俊
用朝氣綻放未來之光
后浪意味著年輕、朝氣、無窮的潛力,可期的未來,他們有夢想、有激情、有干勁。興化余總,典型的80后后浪經(jīng)銷商代表,在走訪浙江、無錫等地近20個品牌之后,毅然在2007年選擇加入臺鈴,他表示:臺鈴卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和外觀賣點是最大吸引點。經(jīng)過前期的實地摸底考察與企業(yè)高層深入溝通,更加堅定了加盟臺鈴的決心。
對產(chǎn)品品質(zhì)的追求是一家企業(yè)對待消費者的態(tài)度,是一家立足長遠的企業(yè)生命之源。品質(zhì)抗打的品牌,靠產(chǎn)品說話的品牌,能勇立市場潮頭,而經(jīng)銷商無疑是臺鈴產(chǎn)品戰(zhàn)略的直接受益人。
牽手臺鈴16載春秋,他為臺鈴在江蘇興化市場立下了汗馬功勞,走臺鈴路,鐘情臺鈴16個年頭,成為臺鈴長續(xù)航文化傳播者。在2018年臺鈴在華西召開的那場臺鈴品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,臺鈴的戰(zhàn)略目標以及對經(jīng)銷商的大力度支持昭示著臺鈴進入了發(fā)展快車道。這一年,興化臺鈴緊跟公司步伐,在興化市場成功占據(jù)了市場第一的領軍地位,成為臺鈴后浪經(jīng)銷商中的全國翹楚。2018年至今,余總成功將臺鈴打造成興化百姓心中首選電動車品牌,穩(wěn)坐“區(qū)域王者”寶座。
興化臺鈴余總,是一位能緊跟潮流趨勢、緊跟公司步調(diào)推進營銷落地,決策力執(zhí)行力高度同頻共振的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,從市場渠道開發(fā)到市場活動開展、以及抖音的直播引流,處于行業(yè)絕對領先。
作為后浪,他對新模式新事物的學習以及執(zhí)行落地,都能積極的響應,比如帶領團隊去更優(yōu)秀的市場學習,通過高效執(zhí)行促進其業(yè)績進一步提升。截至目前,余總在興化市場擁有5家直營店,50家二級網(wǎng)絡。余總為臺鈴搶占江蘇市場份額做出了巨大貢獻,臺鈴也為余總大展拳腳提供了廣闊空間。他強調(diào):品牌產(chǎn)品競爭力很重要,像臺鈴這樣注重長續(xù)航、解決里程焦慮在市場上就極具競爭力。此外,臺鈴完善的管理體系以及對市場的幫扶力度,同樣會幫到廣大的經(jīng)銷商,賺取更多的利潤。因此看來兩者之間合作是相得益彰、珠聯(lián)璧合的。
余總用成功告訴我們:每個人的成功并非偶然,總之市場博弈事在人為,唯有以年輕思維去適應和擁抱時代的變化,圍繞集團戰(zhàn)略目標,堅決執(zhí)行公司策略,做臺鈴的“支持者、創(chuàng)新者、同行者”,方能快速取得一番大作為。
總結(jié)
在渠道躍遷的磨合中,臺鈴不斷給予功勛經(jīng)銷商新思維指導,助力他們開辟新的增長點,給予重點資源、政策的重點傾斜,確保大客戶粘性和忠誠度極高;給予后浪充分的發(fā)揮空間,給予更靈活的資源和政策扶持,甚至臺鈴還能平衡好新老客戶的利益關系,匯聚成臺鈴超級躍遷的關鍵力量。
20歲的臺鈴風華正茂,在市場上持續(xù)迸發(fā)出蓬勃朝氣、向上沖勁。而從功勛大商和后浪標桿的影子里,印證了臺鈴品牌戰(zhàn)略的正確性,也映射出了企業(yè)的朝氣和未來以及無限美好的發(fā)展前景。