“跑得更遠(yuǎn)”的臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)

閱讀量:16427 2022-09-06

從2004年創(chuàng)業(yè)初期,由公司四位合伙人提出“科技成就夢(mèng)想”,一直到2018年提出 “跑得更遠(yuǎn)”戰(zhàn)略,經(jīng)過(guò)此后的砥礪前行,公司不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng),而且還在技術(shù)創(chuàng)新上,累積起了1000多項(xiàng)各類(lèi)專(zhuān)利,并影響相關(guān)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定,同時(shí)還帶動(dòng)了行業(yè)由低端制造向高品質(zhì)智造的轉(zhuǎn)型,此外還通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法,積極的產(chǎn)品與市場(chǎng)的國(guó)際戰(zhàn)略等,為公司下一步的更高發(fā)展目標(biāo),夯實(shí)了基礎(chǔ)。


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相比來(lái)自服裝、食品、房地產(chǎn)、汽車(chē)等衣食住行領(lǐng)域的上市公司數(shù)量,同樣有著龐大消費(fèi)者規(guī)?;A(chǔ)的電動(dòng)兩輪車(chē)行業(yè)的公司,登陸資本市場(chǎng)的數(shù)量卻僅維系在個(gè)位數(shù)。


電動(dòng)兩輪車(chē)的消費(fèi)群體有多少?


根據(jù)中國(guó)自行車(chē)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),2021年我國(guó)電動(dòng)兩輪車(chē)保有量為3.4億輛,對(duì)應(yīng)2021年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒的統(tǒng)計(jì)——我國(guó)近5億戶(hù)家庭進(jìn)行計(jì)算,相當(dāng)于每2戶(hù)家庭擁有一臺(tái)電動(dòng)兩輪車(chē)。此外,援引浙商證券的分析,我國(guó)每年還有6000萬(wàn)臺(tái)以上的新購(gòu)或換車(chē)增量。

可以說(shuō),在滿足中國(guó)人日常工作和生活的出行需求中,所有的電動(dòng)兩輪車(chē)公司均付出了自己的努力。然而,按照行業(yè)生命周期理論(Industry Life Cycle),電動(dòng)兩輪車(chē)行業(yè)目前已進(jìn)入到了行業(yè)的成熟期,這一階段的特征就是,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈且殘酷——從行業(yè)最初的2000多家,經(jīng)多輪淘汰賽,如今剩下的100多家,還將進(jìn)入最后一場(chǎng)生死角逐。與此同時(shí),具壟斷競(jìng)爭(zhēng)特性的品牌的出現(xiàn),將成為這一階段的重要標(biāo)志。


巨頭身份


從資本市場(chǎng)角度,國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)中歸于電動(dòng)兩輪車(chē)行業(yè)主賽道的公司中,目前有新日、愛(ài)瑪、九號(hào)公司、上海鳳凰、上海中路(永久)等,但是由于后三家在其主營(yíng)業(yè)務(wù)中,均有高達(dá)70%以上的產(chǎn)品屬電動(dòng)平衡車(chē)、電動(dòng)滑板車(chē)或人力自行車(chē),因此都不能算為真正的電動(dòng)兩輪車(chē)公司,按照這樣的劃分,A股市場(chǎng)其實(shí)僅有兩家公司屬完全意義上的電動(dòng)兩輪車(chē)公司。


A股市場(chǎng)亟待有更多優(yōu)質(zhì)的電動(dòng)兩輪車(chē)公司出現(xiàn),并和比亞迪、寧德時(shí)代、珈偉新能、欣旺達(dá)等電動(dòng)兩輪車(chē)概念股一起,形成一個(gè)整合性的行業(yè)股。


那么,從行業(yè)名單中,還有哪些公司具有沖擊IPO的能力?


市場(chǎng)占比是衡量企業(yè)上市能力的指標(biāo)之一。以2021年為完整年度,根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,在市場(chǎng)總銷(xiāo)量排名中,雅迪以1380萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量獲得市場(chǎng)占有率第一地位,其次為愛(ài)瑪以800萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量獲得市場(chǎng)第二地位,第三名由臺(tái)鈴獲得,該公司去年的總銷(xiāo)量為600萬(wàn)臺(tái)。不過(guò),對(duì)于華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院用來(lái)排名的數(shù)據(jù),卻要進(jìn)一步商榷。


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首先,通常所稱(chēng)的“電動(dòng)兩輪車(chē)”,是按現(xiàn)行的新國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)下,對(duì)電動(dòng)自行車(chē)的一種統(tǒng)稱(chēng),并不含非國(guó)標(biāo)或其他車(chē)型。


其次,由于雅迪的業(yè)務(wù)產(chǎn)品中包含了電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)三輪車(chē)、自行車(chē)等四項(xiàng)業(yè)務(wù),而按照新國(guó)標(biāo),實(shí)際上,其只有電動(dòng)自行車(chē)一項(xiàng),屬如今所稱(chēng)的電動(dòng)兩輪車(chē)業(yè)務(wù)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,雅迪2021年來(lái)自該項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量約合707萬(wàn)臺(tái)。同樣邏輯,根據(jù)愛(ài)瑪2021財(cái)報(bào)中有關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量情況分表數(shù)據(jù),其新國(guó)標(biāo)電動(dòng)兩輪車(chē)的年度總銷(xiāo)量約合502萬(wàn)臺(tái)。


因此,臺(tái)鈴對(duì)比雅迪、愛(ài)瑪在銷(xiāo)量的實(shí)際差距,并非如華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的分析數(shù)據(jù)這么大,最低程度或和愛(ài)瑪基本旗鼓相當(dāng)。但是,不管如何,臺(tái)鈴進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)的頂部“三巨頭”矩陣競(jìng)爭(zhēng)已是事實(shí)。


那么,此前還處于第二競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)的臺(tái)鈴,為什么突然變得具有市場(chǎng)進(jìn)攻性呢?


三大優(yōu)勢(shì)


中國(guó)電動(dòng)兩輪車(chē)肇始于上海永久自行車(chē)公司在1983生產(chǎn)的一臺(tái)初代級(jí)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的這款車(chē),僅僅是在人力自行車(chē)上,安裝上儲(chǔ)能電池和驅(qū)動(dòng)電機(jī),設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)陋。由于受當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件限制,這款電動(dòng)兩輪車(chē)?yán)m(xù)航里程不到30公里,難以取代當(dāng)時(shí)主流的人力自行車(chē),很快消失于市場(chǎng)。


其后,由于燃油和燃?xì)猓↙PG)兩輪車(chē)的出現(xiàn),由于續(xù)航里程的優(yōu)勢(shì),很快迎來(lái)了一個(gè)全新出行方式的時(shí)代。該時(shí)代一直延續(xù)到2013年——在國(guó)家環(huán)境和環(huán)保要求之下,燃油、燃?xì)猓↙PG)兩輪車(chē)時(shí)代宣告結(jié)束,并由此重新開(kāi)啟了電動(dòng)兩輪車(chē)時(shí)代。


算起來(lái),從1983年至今的近40年中,從萌芽到塵封,再到重獲新生的過(guò)程中,中國(guó)電動(dòng)兩輪車(chē)產(chǎn)業(yè)真正被稱(chēng)之為“行業(yè)”的時(shí)間,大約是在本世紀(jì)最初的10年中,彼時(shí),一批最初的電動(dòng)兩輪車(chē)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成為了行業(yè)率先者。


臺(tái)鈴正是在這兩大時(shí)代交匯期間創(chuàng)立。公司由孫氏三兄弟(孫木鉗、孫木釵、孫木楚)和姚立共同成立于2004年。成立之初,四位合伙人就確立公司的發(fā)展,以科技為主導(dǎo)的戰(zhàn)略方針。 

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四位合伙人進(jìn)行了分工,其中孫木鉗任董事長(zhǎng),主管企業(yè)文化內(nèi)核建設(shè);姚立任總裁,主管戰(zhàn)略方向與布局、品牌及全球市場(chǎng)發(fā)展等;孫木楚任執(zhí)行總裁,主管技術(shù)研發(fā);孫木釵任高級(jí)副總裁,主管營(yíng)銷(xiāo)。


在四位合伙人努力之下,臺(tái)鈴很快在第三年憑借其研發(fā)和應(yīng)用“高性能電動(dòng)自行車(chē)”項(xiàng)目,被深圳市科信局認(rèn)定為“深圳市高新技術(shù)項(xiàng)目”,并就此開(kāi)啟了企業(yè)發(fā)展之路。


經(jīng)過(guò)19年來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰、變遷、升級(jí),以及自身的砥礪奮斗,今天的臺(tái)鈴已經(jīng)成為集電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)與電動(dòng)輕便摩托車(chē)、電動(dòng)三輪車(chē)、智能共享電動(dòng)車(chē)、智能充電樁和換電柜等從整車(chē)到配件全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)為一體的集團(tuán)化公司,并擁有無(wú)錫、東莞、天津、徐州、成都、惠州、重慶、貴港等九大核心研發(fā)生產(chǎn)基地,產(chǎn)品不僅提供國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),同時(shí)還已出口到美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本等90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。


羅馬不是一夜建成。根據(jù)臺(tái)鈴19年來(lái)的公司發(fā)展軌跡、特點(diǎn),我們認(rèn)為,臺(tái)鈴主要是通過(guò)產(chǎn)品與技術(shù)戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、海外戰(zhàn)略等三大維度上,進(jìn)行了沉淀,并逐漸形成了如今的優(yōu)勢(shì)。


日益強(qiáng)大的產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力。臺(tái)鈴第一次提出公司使命,是在其創(chuàng)立的第二年。當(dāng)時(shí),臺(tái)鈴提出的是“科技成就夢(mèng)想”,從這一年開(kāi)始,臺(tái)鈴就認(rèn)為,作為一家制造型公司,生存和發(fā)展的首要條件,是以技術(shù)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力。


可以說(shuō),臺(tái)鈴的發(fā)展歷史,就是一部技術(shù)創(chuàng)新的歷史。僅在其創(chuàng)業(yè)后的10年期間(2004~2014年),公司就獲得了無(wú)數(shù)的創(chuàng)新成績(jī),如:2011年,臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)已擁有近40項(xiàng)具自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家專(zhuān)利,并通過(guò)3C認(rèn)證;2012年,臺(tái)鈴升級(jí)為“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”;2013年,臺(tái)鈴集團(tuán)榮獲自主創(chuàng)新企業(yè)金獎(jiǎng)(第12屆深圳企業(yè)創(chuàng)新紀(jì)錄);2014年,臺(tái)鈴榮獲“廣東省著名商標(biāo)”。 


進(jìn)入第二個(gè)十年后,由于無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,以及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集群規(guī)?;袊?guó)電動(dòng)兩輪車(chē)行業(yè)進(jìn)入了形成期階段,這一期間的特點(diǎn)是,各競(jìng)爭(zhēng)品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)方面,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。與此同時(shí),各廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品良莠不齊,用戶(hù)集中的抱怨和訴求——續(xù)航焦慮的問(wèn)題,沒(méi)有被得到尊重。


經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,臺(tái)鈴決定以解決用戶(hù)集中的訴求問(wèn)題為目標(biāo),確定了品牌的定位,提出了“臺(tái)鈴,跑得更遠(yuǎn)的電動(dòng)車(chē)”。這句口號(hào),直擊用戶(hù)痛點(diǎn)、觸達(dá)用戶(hù)心智。但,臺(tái)鈴的產(chǎn)品和技術(shù)能力,是否能夠讓用戶(hù)確信其兌現(xiàn)新使命。


2018年,臺(tái)鈴總裁姚立公開(kāi)表示,公司已經(jīng)掌握了節(jié)能省電的核心科技,獨(dú)創(chuàng)的“云動(dòng)力系統(tǒng)”獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,電能轉(zhuǎn)化的效率行業(yè)領(lǐng)先,同時(shí),臺(tái)鈴也是行業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)一次充電跑行600里的產(chǎn)品量產(chǎn)公司。


事實(shí)上,早在2014年,臺(tái)鈴的云動(dòng)力電動(dòng)兩輪車(chē)就已經(jīng)實(shí)驗(yàn)成功,其概念產(chǎn)品在當(dāng)年深圳市工業(yè)展覽館進(jìn)行了發(fā)布。因此,對(duì)于用戶(hù)的“續(xù)航焦慮”問(wèn)題的解決,臺(tái)鈴比對(duì)手足足提前了4~5年,而且還就此帶動(dòng)了行業(yè)進(jìn)入了“長(zhǎng)續(xù)航產(chǎn)品”的技術(shù)升級(jí)。


值得重視的是,由臺(tái)鈴這次對(duì)解決用戶(hù)“續(xù)航焦慮”的技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)際是將中國(guó)的電動(dòng)兩輪車(chē)行業(yè)又推進(jìn)了一個(gè)新的時(shí)代:由過(guò)去僅為滿足基本需求的低端制造,向用戶(hù)更高需求的質(zhì)量制造進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。


2020年末,臺(tái)鈴發(fā)布了升級(jí)版的“云動(dòng)力4.0省電系統(tǒng)”。和前幾代云動(dòng)力系統(tǒng)相比,“云動(dòng)力4.0省電系統(tǒng)”在能量?jī)?chǔ)備、電池性能、整車(chē)性能、能效與轉(zhuǎn)化上再次得到更高的提升和優(yōu)化。搭載了云動(dòng)力4.0的超能系列,整車(chē)綜合能效提升97%,可實(shí)現(xiàn)“一次充電,雙倍里程”。


領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。中國(guó)的電動(dòng)兩輪車(chē)行業(yè)的發(fā)展,依靠是眾多廠商的集體努力和智慧,同時(shí)也是依靠互相競(jìng)爭(zhēng)而發(fā)展壯大的。在臺(tái)鈴?fù)ㄟ^(guò)技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)自身發(fā)展的同時(shí),眾多友商也在積極推進(jìn)類(lèi)似的產(chǎn)品和技術(shù)能力,同時(shí)還在品牌營(yíng)銷(xiāo)上投入更大的資源。


現(xiàn)在,當(dāng)需求市場(chǎng)被基本滿足之后,如何獲取更多的市場(chǎng)地位、如何影響更多的新消費(fèi)群體、如何盤(pán)活更多的用戶(hù)存量之爭(zhēng),各電動(dòng)兩輪車(chē)品牌之間在營(yíng)銷(xiāo)行為上均招數(shù)頻頻。然而,品牌營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo),更不是廣告,臺(tái)鈴有自己的決策和行為。


品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)體系工程,從基本框架的角度主要包括:戰(zhàn)略性目的和目標(biāo)、策略性基礎(chǔ)思路、具體執(zhí)行的手段和方法、成本支付能力和績(jī)效。據(jù)此,來(lái)分析臺(tái)鈴有關(guān)品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng):


在戰(zhàn)略性目的和目標(biāo)上,公司在2018年第一次明確提出“跑得更遠(yuǎn)”這一戰(zhàn)略概念。根據(jù)公司總裁姚立的詮釋跑得更遠(yuǎn)有七層含義:企業(yè)跑得更遠(yuǎn)、產(chǎn)品跑得更遠(yuǎn)、相關(guān)利益者跑得更遠(yuǎn)、行業(yè)跑得更遠(yuǎn)、社會(huì)跑得更遠(yuǎn)、世界跑得更遠(yuǎn)、每個(gè)人都可以跑得更遠(yuǎn)。

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“用戶(hù)在哪,臺(tái)鈴就在哪?!边@是姚立當(dāng)時(shí)對(duì)臺(tái)鈴品牌營(yíng)銷(xiāo)確立的具體策略。


但是,從競(jìng)爭(zhēng)角度,臺(tái)鈴和所有友商的目標(biāo)人群是重疊的,除了2B業(yè)務(wù)快遞公司、外賣(mài)公司、共享單車(chē)公司之外,主要目標(biāo)對(duì)象仍然是大量的個(gè)人用戶(hù)。但是,由于現(xiàn)在各品牌之間為了搶占市場(chǎng),在全國(guó)市場(chǎng)上呈現(xiàn)了犬牙交錯(cuò)的態(tài)勢(shì),因此如何保障自己原有用戶(hù)群體,同時(shí)又能獲得新市場(chǎng)用戶(hù)的青睞,就需要設(shè)計(jì)出“全國(guó)一盤(pán)棋”的目標(biāo)戰(zhàn)略。


基于此戰(zhàn)略為目的,臺(tái)鈴的品牌營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了一個(gè)新的打法模式:“臺(tái)鈴+N”模式。


根據(jù)臺(tái)鈴近年來(lái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)行為,我們總結(jié)出較熱點(diǎn)的“臺(tái)鈴+N”模式有:“臺(tái)鈴+綜藝”模式、“臺(tái)鈴+體育”模式、“臺(tái)鈴+跨界”模式、“臺(tái)鈴+創(chuàng)意”、“臺(tái)鈴+公益”模式等。對(duì)于“臺(tái)鈴+N”模式的具體執(zhí)行情況如:


“臺(tái)鈴+綜藝”模式。近兩年臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)以贊助、冠名方式出現(xiàn)在《中國(guó)好聲音》《王牌對(duì)王牌》等各大綜藝節(jié)目中,僅在2022年,臺(tái)鈴就冠名了四檔熱播綜藝,如臺(tái)鈴在愛(ài)奇藝《王牌對(duì)王牌7》中以網(wǎng)絡(luò)總冠名的身份出現(xiàn);在《奔跑吧》中,臺(tái)鈴以官方指定電動(dòng)車(chē)與愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)總冠名的身份亮相;冠名了湖南衛(wèi)視《云上的小店》。


“臺(tái)鈴+體育”模式。近年來(lái),臺(tái)鈴還與中國(guó)田徑協(xié)會(huì)簽訂合作協(xié)議,同時(shí)與杭州亞運(yùn)會(huì)簽約,成為其官方供應(yīng)商。此外,臺(tái)鈴還與抖音合作推出“超能挑戰(zhàn)跑更遠(yuǎn)”為主題的臺(tái)鈴超能抖音挑戰(zhàn)賽等。


“臺(tái)鈴+跨界”模式。臺(tái)鈴還選擇了與國(guó)產(chǎn)涼茶巨頭王老吉展開(kāi)品牌跨界合作,雙方在今年年初聯(lián)合首創(chuàng)“吉文化”IP。提出兩個(gè)文化符合:“騎臺(tái)鈴,過(guò)吉運(yùn)年”和“過(guò)吉祥年,喝紅罐王老吉”。不僅如此,今年臺(tái)鈴還嘗試與綜藝IP《奔跑吧》跨界聯(lián)名,推出了超能二代跑男家族聯(lián)名款車(chē)型,該車(chē)型在首次推廣訂貨會(huì)上,狂銷(xiāo)676,789臺(tái),創(chuàng)下行業(yè)熱銷(xiāo)神話。


“臺(tái)鈴+創(chuàng)意”模式。臺(tái)鈴還聯(lián)合凡科網(wǎng)共同舉辦了基于全國(guó)上百所高校學(xué)生為對(duì)象的“H5創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽”,借此項(xiàng)活動(dòng),通過(guò)大賽一等獎(jiǎng)作品《熱愛(ài)在路上》,參賽者結(jié)合凡科微傳單的創(chuàng)意功能,將臺(tái)鈴“跑得更遠(yuǎn)的電動(dòng)車(chē)”賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了呈現(xiàn)。同時(shí),臺(tái)鈴還與國(guó)內(nèi)外知名品牌在微博上展開(kāi)聯(lián)動(dòng),掀起了一場(chǎng)覆蓋面廣、影響力強(qiáng)的跨界營(yíng)銷(xiāo)熱浪。


“臺(tái)鈴+公益”模式。臺(tái)鈴勇于擔(dān)當(dāng),熱衷公益,十年如一日致力于幫助貧困地區(qū)播撒希望和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,不僅率行業(yè)之先,設(shè)立行業(yè)首個(gè)公益基金“鈴基金”,啟動(dòng)“臺(tái)鈴夢(mèng)想公益”計(jì)劃,還在共抗疫情、自然災(zāi)害等救援行動(dòng)中,勇當(dāng)排頭兵,為救援提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。


以上這些,僅僅只是“臺(tái)鈴+N”品牌營(yíng)銷(xiāo)的一部分,未來(lái)還會(huì)增加更多的場(chǎng)景。


當(dāng)然,投入如此之多的“臺(tái)鈴+N”品牌營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于臺(tái)鈴而言,需要不斷加大投入開(kāi)支?;诜巧鲜泄旧矸荩_(tái)鈴沒(méi)有公開(kāi)其花費(fèi)在“臺(tái)鈴+N”行銷(xiāo)行為上的開(kāi)支,但根據(jù)臺(tái)鈴合作的這些娛樂(lè)節(jié)目的冠名招標(biāo)費(fèi)用上,預(yù)計(jì)臺(tái)鈴近年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大約在年均2億以上。不過(guò),是否花得起市場(chǎng)投入,和公司收入有關(guān)——我們估計(jì),按照一般3%~5%對(duì)銷(xiāo)售收入的提前比率,臺(tái)鈴不僅有此實(shí)力,也會(huì)匹配其每年的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模。


率先全面布局海外戰(zhàn)略。從產(chǎn)品生命周期理論(product life cycle)角度,廠商如果壟斷技術(shù)訣竅,通過(guò)出口貿(mào)易可以獲得海外收入利潤(rùn)來(lái)源;如果所在行業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)而發(fā)生利潤(rùn)攤薄的情況,則應(yīng)該盡快尋找海外市場(chǎng)進(jìn)行直接投資,以擴(kuò)大機(jī)會(huì)。


事實(shí)上,中國(guó)電動(dòng)兩輪車(chē)行業(yè)如雅迪、臺(tái)鈴、新日、綠源等電動(dòng)兩輪車(chē)企,正在對(duì)應(yīng)于“產(chǎn)品生命周期理論”,在近年來(lái),開(kāi)啟了產(chǎn)品或產(chǎn)能輸出戰(zhàn)略和行動(dòng)。


2008年,臺(tái)鈴開(kāi)始向海外出口產(chǎn)品。截至目前,臺(tái)鈴?fù)ㄟ^(guò)產(chǎn)品出口,所布局的海外市場(chǎng)已包括德國(guó)、荷蘭、奧地利、美國(guó)、加拿大、巴西、日本、韓國(guó)、泰國(guó)、菲律賓、摩洛哥等國(guó)家,而其中的東南亞、東亞、中東等市場(chǎng)上,臺(tái)鈴不僅成為區(qū)域龍頭品牌,且在市占率方面前列。


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此外,臺(tái)鈴還作為聯(lián)合國(guó)電動(dòng)出行伙伴,先后多次作為中國(guó)電動(dòng)兩輪車(chē)唯一受邀品牌,到訪聯(lián)合國(guó)環(huán)境署總部及出席聯(lián)合國(guó)環(huán)境大會(huì),與聯(lián)合國(guó)環(huán)境署展開(kāi)戰(zhàn)略合作,計(jì)劃在全球100多個(gè)國(guó)家開(kāi)展電動(dòng)出行項(xiàng)目的推廣,受到了菲律賓、烏干達(dá)等多個(gè)國(guó)家的肯定和點(diǎn)贊。2018年3月,臺(tái)鈴與烏干達(dá)政府簽署了雙邊合作備忘錄,開(kāi)啟了正式合作的序幕;2019年6月,臺(tái)鈴作為行業(yè)唯一受邀企業(yè),出席了2019年世界環(huán)境日主題活動(dòng),同年11月27日,為了表彰臺(tái)鈴集團(tuán)為全球清潔能源交通事業(yè)發(fā)展所作出的突出貢獻(xiàn),菲律賓郵政宣布發(fā)行了臺(tái)鈴集團(tuán)紀(jì)念郵票;2020年,全球疫情大爆發(fā),臺(tái)鈴率行業(yè)之先馳援全球抗疫,收到聯(lián)合國(guó)的致謝信,充分展現(xiàn)了中國(guó)擔(dān)當(dāng);2021年,在第二十屆中國(guó)北方國(guó)際自行車(chē)電動(dòng)車(chē)展覽會(huì)上,臺(tái)鈴再次勇?lián)厝危瑪y手聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署、中國(guó)社科院共同成立了聯(lián)合國(guó)電動(dòng)出行研究院,并發(fā)布《電動(dòng)出行白皮書(shū)》,為全球綠色出行提供中國(guó)解決方案。


直至今年,臺(tái)鈴一直以來(lái)積極作為,不斷投入,持續(xù)優(yōu)化方案,攜手聯(lián)合國(guó)環(huán)境署扎實(shí)推進(jìn)電動(dòng)出行試點(diǎn)項(xiàng)目,同時(shí),在聯(lián)合國(guó)大會(huì)、世界環(huán)境日等重大活動(dòng)中,又以多種形式積極探尋新的合作方式和途徑,向全球推廣中國(guó)新能源電動(dòng)車(chē)出行方案。


今年5月,臺(tái)鈴還和泰國(guó)國(guó)家科技中心、泰國(guó)電力局簽署合作備忘錄,三方將共同推動(dòng)電動(dòng)摩托車(chē)以替代泰國(guó)燃油摩托。在當(dāng)天的簽約儀式上,臺(tái)鈴集團(tuán)向泰國(guó)政府贈(zèng)送了50輛電動(dòng)摩托車(chē)。根據(jù)臺(tái)鈴官方透露,臺(tái)鈴將于今年年底在泰國(guó)設(shè)廠。


玩味的是,在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)以雅迪、臺(tái)鈴和愛(ài)瑪?shù)娜揞^之爭(zhēng),轉(zhuǎn)換到印度+東南亞市場(chǎng),則變更為雅迪、臺(tái)鈴、新日、綠源的四家之爭(zhēng)。那么到底哪一家會(huì)最后致勝,關(guān)鍵要看五點(diǎn):


第一、誰(shuí)對(duì)印度+東南亞市場(chǎng)的投資更大?第二、誰(shuí)能夠通過(guò)“質(zhì)量感知”真正占該區(qū)域的用戶(hù)心智?第三、誰(shuí)又能充分洞察當(dāng)?shù)赜脩?hù)的需求——特別是推出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品?第四、誰(shuí)又能充分平衡國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的產(chǎn)能?第五、誰(shuí)又能在供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),以及雇員關(guān)系和企業(yè)文化上,充分展現(xiàn)出管理能力?


在提升自己競(jìng)爭(zhēng)能力方面,臺(tái)鈴并非“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”。今年8月,臺(tái)鈴和同為深圳企業(yè)的華為,簽署了一份合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,雙方將在電動(dòng)車(chē)智能化升級(jí)、海外市場(chǎng)發(fā)展、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人才培養(yǎng)方面展開(kāi)全面、深入合作。請(qǐng)注意這些合作指向:產(chǎn)品能力、海外發(fā)展、企業(yè)現(xiàn)代管理、人力資源。


在未來(lái)的3~5年,臺(tái)鈴將如何發(fā)展、成為什么樣的公司,我們將拭目以待!

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